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有的客户朋友采购时喜欢询价比较,认为询几次价格便宜的的就是真正的厂家,贵的就是经销商,其实也不尽然。
经销商可以从A厂家拿货,也可以从B厂家拿货,更可以从C厂家拿货,所以价格浮动比较大,一般以低价策略为主,先报低价,然后再层层加码,客户不知不觉就陷入期中了,另外其实这低价是甩干了一切售后服务和产品质量保证为前提的,所以客户购买后的使用当中出现了问题一般是很难解决的。因为一批产品的利润如果低于他的服务成本,那服务就等于零了。比如密集柜产品单组采购可能低价商有报五六百的,实际将来维修一件的成本可能会比这更大,所以低价密集柜产品其实是撇清了一切服务的裸奔,就犹如承诺产品质保一百年一样滑稽。
低价产品出故障的概率远高于国标产品。为了降低成本,有些小厂家不惜在材料上使假,偷工减料,最终形成了,只要你敢要,我就敢做,质量毫无保证可言,结果最终受伤害的仍然是实际用户。
真正的工厂或是正规的经销商会依据客户的采购标准、存放要求、使用地点、所在区域等进行详细核算报价,报价包含了所有的售前及产品质量保证售后服务等内容,一般档案密集柜产品会依据采购数量多的多少进行相应的优惠,量产成本更低些嘛,档案密集柜网上报价在750~950元/组为国标产品的常规价格,过低的价格产品质量和售后服务将成为空谈。
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